汤姆霍普金斯：如何将冰卖给爱斯基摩人
技巧一：了解目标客户
在20世纪初期，汤姆霍普金斯拥有了一家小的冰厂，但遇到了一个问题: 美国人已经开始消费制冷产品，他们已经不再需要冰。然而，汤姆霍普金斯不愿意放弃这个市场，于是他寻找了潜在的客户，发现北极爱斯基摩人是一群需要冰的人群。他分析了他们的需求和价值观，并且量身定制了他的销售策略，从而成功地将冰卖给他们。技巧二：创新推广
技巧三：持续创新
但是，这种推广方式同样面临着挑战。北极的冰层有越来越多的变化，导致冰块的质量也不断受到影响。为了应对这种情况，汤姆霍普金斯开始探索新的技术和方法来提高冰块的品质和数量，例如利用新的设备和技术提高采冰数量和质量，通过加盐来防止冰块融化，以及借鉴其他地区的制冷技术等。这种持续的创新意味着汤姆霍普金斯的冰业务能够持续蓬勃发展。 总之，汤姆霍普金斯的成功离不开他充分了解并满足目标客户的需求，持续地创新和探索新的销售方式和技术，以及不断寻找适应环境变化的方法。这些成功的销售技巧是任何企业都可以借鉴的。
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